大家老是說大陸賣 Ethan Allen 比較便宜, 為了確認一下這資訊的真假, 所謂不入虎穴焉得虎子, 當然要給他實地走訪一下, 雖然帶了相機, 但笑容可掬的導購員從頭到尾跟在身邊,
而且到處都有禁止照相的告示, 所以我還是乖乖的用眼睛看就好, 用文字來跟大家報告
話說美國的 Ethan Allen 看準中國大陸市場, 想大舉進入中國的高階消費族群, 選定和中國美克美家合作, 由美克美家代理銷售, 上網都能看到一堆 PR 的文章, 不知是老美太傻
還是咱們中國人聰明, 所謂的借力使力, 在逛過一圈之後絕對能了解到中國人為何是全世界最聰明的種族之一了, 因為親臨展示賣場之後, 十個人有11個人會發現, 這是 Ethan Allen
嗎? 還是這是在展示 Ethan Allen 混血版? 我稱之為 "混血王子的背叛"
混血版? 什麼意思阿? 這麼說好了, 所謂的山寨版就是非法複製原創者的產品, 混血版就是"合法"的模仿原創者的產品
走進美克美家的店面, 一樓有兩邊入口, 一邊標明是 Ethan Allen 家具, 另一邊則是美克美家"本土品牌"的家具, 若沒注意看, 您絕對會覺得兩邊家具的風格差不多, 更有趣的是, 兩
邊的展覽間是相通的, 不管您怎麼走, 一不小心就會走到另一個品牌的地盤, 然而家具的風格和用色, 絕對不是一般人可以分的出來的, 除非你有目錄在手
當我在剛開始參觀時, 我非常訝異, "咦? Ethan Allen 有新款的 Farmhouse 鄉村系列? 可是顏色怎麼不太對? 難道是我眼花嗎? 奇怪, 這雪橇床的樣子怎麼好像有點怪怪的? 尺寸
有點不太一樣耶?" 但看看吊牌, 所有的吊牌通通都換成中文, 完全沒看到 Ethan Allen 原廠的標籤, 難道這是中國特定版?
在我正感到驚奇萬分時, 那美美的導購員開口說話, 瞬間我所有一疑問都有了答案 "先生您好品味, 看到都是我們本土品牌的高檔貨, 這些都是仿 Ethan Allen 製造的暢銷品", 頓時
晴天的霹靂打在我的身上, 全世界大概只有這片神奇的土地會有代理商的銷售員, 這麼平舖直述, 臉不紅氣不喘, 完全不加思索的介紹"混血版"產品
其實驚奇的事情才開始, 當我走上二樓時, 看到入口處擺著 Ethan Allen 的 maison by ethan allen wheatback armchair-woven seat 376412A 和一張餐桌的整組家具, 但那張餐
桌我怎麼看就是覺得怪怪的, 看起來很像maison by ethan allen dining table 376504, 但顏色怎麼看就是不太對, 而且桌角的弧度怪怪的還有雕花, 這時旁邊的導購員看了, 又開說了
"這是美克美家今年新款的餐桌, 搭上這餐椅非常的好看, 最重要的是這本土生產的餐桌價格不到 EA 的一半"
看來這間展示店的混搭風格, 會讓人需要拿著 Ethan Allen 的目錄才能分辨出哪件是正版, 哪件是混血版, 事實上最令我讚嘆不已的是, 連大家最喜愛的 Ethan Allen 多樣化布料也
有混血版的"本土品牌", 導購員也介紹 "您選 EA 的家具只能用 EA 的布料, 但您若是選本土品牌的樣式, 不只您可以挑本土品牌的布料, 也可以選 EA 的布料喔! 整張椅子訂製的時間
只要一個月, 而 EA 的要4個月"
再來說到最重要的價格了, 當我在找大家最喜歡的女人椅, 不論我說 Redgrave chair, 還是單人沙發, 這位美美的導購員好像怎麼樣子都聽不懂我在說什麼, 直到我請她拿出目錄
(幾張彩色雷色印表機印製, 不超過 60 種家具 ), 才終於找到 Regrave chair
那姑娘說, 若是有庫存現貨, 需要7天就可以送到, 若是要選布料製作, 要等 4個月, 價格是人民幣 13,000 到 16,800 不等, 依照布料等級還可以再高一點, 但她建議可以選本土品牌
的, 樣式相似, 布料也可以用 EA 的, 但價格只要人民幣 5,500 到7,000 而已
另外問到大家很喜歡的 new country by ethan allen farmhouse table item# 336404 一張要人民幣 13,000 (Ethan Allen 網站價格 美金 1,199) ; Farmhouse 瓷器櫃 new
country by ethan allen open hutch item# 336428 + new country by ethan allen buffet item# 336426 要 人民幣 28,000 (Ethan Allen 網站價格 美金 2,548); 咖啡桌 new country by
ethan allen coffee table item# 338420 要人民幣 8,400 (Ethan Allen 網站價格 美金 849)
各位大人, 您自己拿出計算機按一按, 以美金對人民幣匯率 1: 6.8 來算的話, 大陸代理商賣 Ethan Allen 是不是 "賺"很大呢? 再者, 以個人對品牌的了解, 美克美家這樣子 "玩"
Ethan Allen 的品牌, 根本就是拿它來當對照組, 品牌價值絕對會被摧殘的很慘, 因為問導購員一問三不知, 而且死命的就是要把顧客"洗"成購買本土品牌, 所以這哪是在代理? 這根本
就是在謀殺一個品牌
英國出了一個作家寫 "混血王子的背叛" 拍成電影, 咱們中國人可是學以致用, 在商業上發揮的淋漓盡致阿!! 最後結論, 大陸賣的 Ethan Allen 比較便宜? 別傻了, 怎麼可能!! 大陸的
有錢人可多著呢!!
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